El verano de 2008 - 2009 Damián estaba cansado de muchas cosas. De calor, de hacer siempre lo mismo. El aburrimiento lo llevó a investigar sobre cómo se compra algo en otro país, y se ingresa al nuestro. En otras palabras, se puso a investigar sobre IMPORTAR.
Luego de pruebas exitosas, surgió la idea: SI HAGO UN NEGOCIO?
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| El Primer pedido - Allá lejos y hace tiempo |
LOS PRIMEROS PASOS
Allá por marzo de 2009, finalmente Damián se arriesgó, y empezó a hacer sus primeros pedidos. Estados Unidos estaba en crisis, muchos desarmaban sus stocks y había buenas ofertas. Gracias a lo investigado, Damián podía comprar en Estados Unidos, para venderlo luego en Argentina.
El negocio era muy bueno, y Damián recuperaba su dinero rápidamente. De esta manera fue creciendo el capital circulante y así como la mercadería en stock. A medida que fueron aumentando las cantidades, Damián comenzó a comprar en cantidad en el mercado interno, a las marcas Nike y Adidas.
EL DESARROLLO DEL NEGOCIO
El medio ideal para comercializar esa nueva mercadería fue www.mercadolibre.com.ar. Allí se llegó progresivamente a un buen volumen de ventas.
Las cifras son las siguientes: Desde marzo 2009 a diciembre 2011 se vendieron 800 pares. Un promedio de 0,86 zapatillas a diario, durante más de dos años y medio.
El mayor éxito se alcanza en el período septiembre 2009 a septiembre 2010, con el mayor volumen de venta diaria, promediando más de una zapatilla y media diaria, contando sábados, domingos y feriados.
Se vendía mucho con tarjeta, y se enviaba de modo ágil a todo el país.
En ese momento, había mucha proliferación de vendedores vendiendo en negro dentro del sitio. Para evitar un volumen tan alto de evasión, se dictaron nuevas regulaciones de la AFIP, que no permitían la venta en negro por sobre un volumen mensual determinado.
EL SUEÑO DEL SITIO PROPIO:
El desarrollo del sitio propio fue una adaptación a las condiciones cambiantes del mercado. Fue un cambio planeado con una antelación de meses. Por eso, se pudo desarrollar una extrategia. La estrategia para superar el problema fue el desarrollo del siguiente proyecto: En paralelo a apoyar la venta directa como canal primario y Mercadolibre como canal alternativo, Damián iba a gestionar la creación del sitio ecommerce www.zapati.com.ar como tercera vía de comercialización.
En un primer momento, se pasó a vender mucho menos. El volumen total del negocio bajó abruptamente. Contando con efectivo de reserva, los stocks se ampliaron convenientemente.
Se comenzó a trabajar sobre el frente digital, y la venta directa. En la venta directa, el rubro en el mayor facilidad de crecimiento se tenía, fue sobre el que se trabajó más en un primer momento.
De este trabajo intensivo sobre la venta directa, surgen relaciones comerciales con 2 locales de la zona, y se llegó a contar con 3 vendedores a cargo.
El proyecto repuntó conjunción de tres canales de comercialización: directa, a consignación y digital, el negocio repuntó y se empezó a mantener. Las cosas volvían a salir bien.
LOS RESULTADOS DEL TRABAJO
Damián puede estar orgulloso: De un stock inicial de 6 pares y algo de dinero, se llegó los estos tiempos de mayor volumen, a un stock de 130 pares, que a precio de mercado equivalían a alrededor de 36 a 40.000 pesos.
Al nivel de marketing, se comenzó a pensar en Zapati como una imagen, como una marca. En ese sentido, se pensó en dar publicidad al negocio, realizando acciones de publicidad y de captación y mantenimiento de clientes a través de Google Adwords -publicidad en los resultados de búsqueda de Google; y posteriormente con acciones en Facebook y en su blog propio www.zapati2011.blogspot.com.
FOTOS DEL SITIO:
A través del foro empresores.com, en agosto de 2009 Damián conoce al dueño de la empresa de Ecommerce Omninet, llamado Matías Zamora. Luego de un breve estudio de mercado, Damián decide comenzar a trabajar junto a Omninet.
En un gesto de la era digital, Damián y Matías no se han conocido aún cara a cara. Eso no impidió que el trabajo conjunto fuera muy fructífero. Luego de apenas una semana iniciado el proceso de subida del sitio, ya había una primera versión beta del sitio. El ecommerce, llamado www.zapati.com.ar, estuvo en línea desde el 1 de septiembre de 2009 hasta el 31 de marzo de 2012.
Durante el tiempo de vida hubo 80000 visitas únicas. Se realizaron 170 ventas a casi todas las rovincias de la Argentina. La provincia con más ventas es Buenos Aires, seguida de Córdoba.
¿Por qué es que el sitio de ecommerce cierra, cuando tiene sus clientes y su estructura armada? Cierra porque tiene que hacerlo. Es una necesidad. Así como los organismos nacen y mueren, el 1º ciclo de Zapati como ecommerce termina oficialmente el 9 de marzo de 2012.
LA LIQUIDACIÓN DEL NEGOCIO
De la liquidación de Zapati, surgen los fondos necesarios para que su dueño Damián Guillemi pueda optar por cursar el 3º y último año de su carrera terciaria Técnico Superior en Aduanas y Comercio Exterior dictado en ICA Instituto de Capacitación Aduanera en modalidad de enseñanza a distancia, mientras se dedica en cuerpo y alma a cumplir alguno de sus deseos pendientes, entre ellos viajar y aprender idiomas y nuevas formas de vida.
Luego de viajar por Bolivia, Perú y Chile, Damián se encuentra en Berlín dedicado al estudio del alemán, y con proyectos en carpeta.
Zapati en sí como empresa sigue funcionando, y está en etapa de liquidación. Hoy en día, el staff cuenta con 3 personas. Damián se encarga de terminar de liquidar el negocio, su hermano Andrés se encarga de los pagos y de la administración, y Rod asiste a Damián con las ventas.
